楊氏用小碗分裝了洗發精，分送給左右鄰居大嬸們使用，得到的反應都是好的，都夸著這洗發精比皂角好用，且茉莉香氣迷人，夸贊陶欣然竟有如此好手藝。
看到鄰居的反應大好，陶欣然和陶氏夫妻都士氣大振，覺得這門生意很有賺頭，決定采買藥材來制造更多洗發精，做好後用小瓶子裝著帶到市集上販賣。
賣洗發精總要取個名字，陶欣然取的名字是天然草本花香洗發精，價錢定為二十文錢。
據陶欣然的了解，在這個大萬國，一兩銀子約等于台幣兩萬左右，約是她一個月的薪水，一兩銀子等于一千文錢，一文錢約為二十幾塊台幣，二十文約莫四百多塊台幣。
當然如果可以量產更多，價錢可以壓得更低，但目前無法這麼做，加上還要考慮藥材成本和工錢，最少也要賣四百元才能賺錢，再說，物以稀為貴，賣這二十文也算是平價了。
為了能賣出好成績，陶欣然極力爭取一同到市集叫賣的機會，認為由她這個研發人向客人介紹她做的洗發精是最能得到成效的。
當然陶家夫婦是不想讓她這個孕婦去的，在她的堅持下，只好多帶了椅子，好讓她在疲累時可以坐下來歇息。
陶欣然半工半讀打過不少工，當過超商店員和賣場銷售員，加上她個性熱情開朗，應對客人完全難不倒她。
到了市集後，她先是沾了一點洗發精在手心上搓出泡沫給客人看，再流利的介紹使用這洗發精的好處，客人們看得嘖嘖稱奇，由她親自介紹確實奏效，有人听了介紹後心動，便買下了洗發精。
只不過一連幾天下來，陶欣然發現真正掏錢買的客人只有少數，洗發精並沒有她想像中搶手。
為什麼？
「這洗發精感覺是不錯，比皂角好用，味道又香，可我們又沒有常常洗頭。」
「干麼常洗頭呀，又不是吃飽了沒事干，買這個來洗頭。」
「洗頭很麻煩的，我們十天半個月才洗一次頭，不需要用那麼好的洗發精。」
「我們一個月才洗一次頭，這二十文錢拿來吃上好幾天還比較劃算。」
陶欣然從來沒想過，賣不好的原因是人們不常洗頭，覺得買這個洗發精不劃算，更難以想像居然有人可以一個月洗一次頭，她真的灰心了。
「嬸嬸，對不起，我花了你們辛苦攢下的錢買這些藥材……」
楊氏安慰她道︰「欣欣，別這麼說，也有人覺得這洗發精好用，又回頭來買的。」
「可是，只有幾個人……」陶欣然頹喪著臉道︰「大多數的人都不愛洗頭，又嫌貴……」
楊氏和丈夫對看了眼，不得不嘆息著說出實話，「對于努力討生活的小老百姓來說，這二十文錢很多，是一家子好幾天的伙食費，用來買洗發精太奢侈了，且要擦干頭發很費時，很少有人像你這麼勤快的洗頭……唉，都怪我們沒想到，沒能事先提點你……」
陶欣然這個現代人對于古代小老百姓的生活不理解是正常的，但楊氏和陶大海該是知道的，卻被賺大錢的可能性沖昏頭忽略了這一點，為此他們感到懊惱，當然不是因為多花錢，而是因為讓陶欣然感到失望。
「不，這不是你們的錯。叔叔、嬸嬸，別這麼說……」陶欣然反過來安慰他們，「我看，干脆賣便宜一點好了，其實也有很多人想買，卻因為價錢打退堂鼓……」說著，她又搖頭道︰「不行，藥材要錢，訂做這小瓶子也要錢，賣太便宜等于做白工了……」
陶家夫婦看她這般傷腦筋，想著這洗發精也是花錢花心力做的，不管如何都要想辦法幫她賣出去，至少也要打平賺個工錢。
「會來逛這市集的多半不是有錢人，要一般人掏錢買洗發精太難了，應該換個地方賣吧。」楊氏托著下巴道。
陶大海听到這話，像想到什麼的用力一拍掌，「那不如拿到城里最熱鬧的店鋪街寄賣吧！那兒有很多有錢人喜歡逛的店鋪，那些個有錢的夫人小姐，一掏錢可是好幾兩銀子眼楮眨也不眨的，只要付點錢，在那些店鋪里寄賣這洗發精，一定可以賣得相當好！」
楊氏听得眼楮都亮了，非常贊同，「這真是個好主意啊，那些個有錢的夫人小姐養尊處優，有人侍候，可以常常洗頭，不怕擦發麻煩，她們一定會喜歡這帶有茉莉花香的洗發精！」
陶大海轉向陶欣然問道︰「欣欣，你覺得這主意如何？」
陶欣然已經滿臉笑容，雙眼發亮，躍躍欲試，「叔叔，你真是太聰明了！我們就這麼辦吧，把洗發精拿到店鋪寄賣！」
這麼獨一無二又好用的洗發，沒道理無法大賣！
寄賣前，陶欣然做起了功課，了解京城里有哪些大店鋪。
她當然要找最大、名氣最響的店鋪寄賣，眼光放得高，商品也會更有價值。
研究後陶欣然這才知道，大萬國有很多知名的大商行，其中以耿記和簡記最有名氣，是國內數一數二的兩大商行，以現代的說法就是資本雄厚的大企業，旗下有各種產業，包括飯館酒樓、藥鋪布店、銀樓當鋪等。
如今都已經傳承到年輕一代，兩個繼任的當家都是青年才俊，因此做什麼事都會被拿來比較，可說是競爭關系，但嚴格說起來是耿記的名氣比簡記略高一籌，不僅是歷史悠久的百年商號，全國的分號也比簡記多了一些。
听叔叔說，耿記和簡記旗下都各有雜貨鋪，比起一般小店鋪，販賣的東西種類多，還專賣一些高檔貨，價位也高了一點，陶欣然決定帶著洗發精到這兩家鋪子推薦，只希望寄賣費不會太貴。
陶欣然不認得路，當然是搭著自家牛車來到熱鬧的商鋪街，駛了一段路，牛車停在一家門面寬大、名為雲通鋪的雜貨鋪前。
這是簡記齊下的雜貨鋪總號，會優先過來純粹是比較近的關系。
楊氏扶著陶欣然緩緩下牛車，嘴里說道︰「我還是第一次來到這種大店鋪，還真是怪緊張的……」
坐在車頭駕車的陶大海也回頭道︰「是啊，怪緊張的，第一句話該說什麼才好？」
陶欣然好笑地道︰「是我要拿洗發精去寄賣，你們有什麼好緊張的？叔叔、嬸嬸，你們就在外面等我吧！」
「你一個人可以嗎？」听到陶欣然打算一個人進去，兩人都有點擔心。
「我又不會被吃了。」
「欣欣，銀子不是問題，叔叔會看著辦的！」陶大海大聲道。
陶欣然朝他們夫妻倆點了頭，手里拿了瓶洗發精，踏進店鋪里。
好大的鋪子！
陶欣然好奇的望向四周，鋪子里井然有序的排了好幾列的架子，上頭放了好多貨品，其中有皂角、牙粉等日常清潔用品，那這里一定也可以賣她的洗發精。
她心想著，該找誰洽談好呢？注意到伙計各忙各的補著貨，沒空搭理她，于是便直接走向櫃台，那兒有個蓄著兩撇小胡子的高瘦男人正忙著打算盤。
「你好，听說你們店里有供人寄賣貨品，我想寄賣我的洗發精，想問寄賣費要多少？」
胡子男終于抬起頭看她，發現是個年輕少婦，穿著樸素，衣料不是很貴，眼底一閃而過鄙視，「你要寄賣什麼？我們這兒可不是什麼阿狗阿貓的東西都可以寄賣的。」
陶欣然听出這人說話不太友善，但畢竟是有求于人，還是客氣回道︰「這是我做的天然草本花香洗發精，是用來洗頭發的。」她將洗發精放上桌給他看。
「洗發精……這什麼啊？」胡子男疑惑的盯著瓶子看。
陶欣然看他不明白，倒出幾滴洗發精在手心，搓揉了幾下，起了泡沫，「這洗發精看起來是水，但只要搓揉幾下就能起泡沫，比皂角還好用，可以將頭發洗得很干淨，而且又是用各種藥材制成，對頭發有益，聞起來也有花香味，洗起來很舒服，這一定會成為熱賣商品。」
這番話果然吸引了胡子男的注意，听起來這洗發精是獨一無二的好貨，只不過……這婦人這麼窮酸，年紀又輕，拿她做的東西來洗頭真的不會有問題嗎？
「這也得試用看看才知道，我們店里可不賣有害的貨品。」
陶欣然爽快的道︰「這當然沒問題，這一瓶留給你們試用。」
「那先跟你說清楚，這里一個月寄賣費四百文，每一瓶賣出都要抽成，看訂價而論，最少三文錢起跳。」
陶欣然腦里轟隆一聲，她是想過大店鋪的寄賣費會稍貴，但沒想到貴得離譜，叔叔一個月擺攤賺的錢都不到一兩銀子了，四百文就快佔去一半收入，還要再抽成三文！坑人啊！
陶欣然擠出笑道︰「那個……寄賣費可以算便宜一點嗎？這洗發精小小瓶的，並不佔太多空間……」
「窮酸就是窮酸，連這點錢都付不出來，我看這洗發精壓根兒沒有你說的那麼好用，回去吧，別礙著我們做生意！」胡子男不耐煩的招手找來伙計，「快送客！」
伙計不得不放下手上的工作，面色不悅的朝她道︰「這位嫂子，請回吧。」
陶欣然就這麼被趕出鋪子，她氣急敗壞的對著門罵道︰「不想讓我寄賣就算了，竟用這種態度待人，簡直瞧不起人！」
陶氏夫妻看她一踏出門口就又惱又罵的，一問之下才知道這家店鋪鄙視人的惡行，再听到寄賣費一個月要四百文時都嚇到了，大喊著坑錢。
陶欣然不喪氣，來到兩條街後一家名為千祥鋪的大鋪子，這是耿記的雜貨鋪總號。
她心想，若耿記的人也是這副瞧不起人的嘴臉，她就到其他店鋪寄賣，這商鋪街上多的是店家，她不用自找罪受非要找大店鋪不成。
耿記的鋪子和簡記一樣又大又寬敞，分類很明確，可讓客人一眼找到需要的貨品，不同的是，陶欣然一踏進去，明顯感受到氣氛的差異。
伙計一看到她來了，臉上是帶著笑容招呼的，「客倌，您要什麼，我幫您找。」
陶欣然的態度自然也變得相當客氣，「我想要寄賣商品，想問問寄賣費。」
「我們劉掌櫃在呢……欸，人呢？」伙計看向櫃台，發現沒人在，找了找，總算找到人了，「劉掌櫃，這位客人說要寄賣！」他高聲喊道。
「來了！」
劉掌櫃從另一邊走來，那是個四十多歲的中年人，一臉圓圓胖胖的很討喜，看到陶欣然笑咪咪的道︰「客倌，我是劉掌櫃，請問你想要寄賣什麼？」
陶欣然將手里的洗發精放在櫃台上，「我想寄賣這個。」
「這是……」劉掌櫃低頭看著那看不出所以然的青色瓶子。
「這是我所做的天然草本花香洗發精，是用藥材做出來的，可取代皂角來洗頭發，只要滴個幾滴搓揉就有泡沫了，可以把頭發洗得干干淨淨。」陶欣然倒了幾滴在手心，搓揉了下，手心立即起了一坨白色泡沫。
「還真的有泡沫！」劉掌櫃沒有看過這種可用來洗頭的汁液，好奇地問道︰「可以洗淨頭發，又有泡沫，這是用皂莢做的汁液嗎？」
「是有皂莢的成分，不過我還放了很多對頭發很好的藥材，像是何首烏，可以使頭發烏亮豐盈，還有無患子，可以去油止癢……接下來就是我的秘方，不能說了。」陶欣然在唇間豎起食指，神秘一笑。
劉掌櫃哂笑了聲，「說的也是，秘方怎麼能說呢？」
「劉掌櫃，你聞聞看，這是什麼味道。」陶欣然見劉掌櫃平易近人，對她沒有一點鄙視，又說下去。
劉掌櫃嗅了嗅，「好淡雅的香氣……這是茉莉花香嗎？有花香，還有藥材，滴個幾滴就能洗頭，這還真是個好東西啊！你就在我們這寄賣吧，一定會有很多客人感興趣的！」
陶欣然听到這句話開心不已，只不過……「那，寄賣費……」
「三百五十文。」
陶欣然臉色微變，雖然比四百文少了點，但對她來說還是很高。
劉掌櫃見她面有難色，穿的也不是多好的料子，馬上爽利的道︰「這洗發精真的很不錯，寄賣費我算你兩百文就好了。啊，抽成只要一文就好了。」
可就算錢壓得那麼低了，她還是付不起……
「可以再便宜一點嗎？」陶欣然向前一步，小聲的道︰「說起來真不好意思，我現在最多只付得起一百文。」
劉掌櫃看出她的為難，抓了抓頭，「夫人，我也想再算你便宜一點，可是我們店里的寄賣費有規定的價錢，兩百文已經是我這個掌櫃可以作主的最低金額了……」
「是嗎？」所以還是不能寄賣嗎？陶欣然還以為她的洗發精可以在這個地方寄賣的……
劉掌櫃也覺得這洗發精不能放在店里寄賣很可惜，繼續道︰「這東西這麼好，我還真想賣賣看……不然我拜托看看我們當家好了，看能不能再降低寄賣費。」
聞言，陶欣然雙眸一亮，燃起了希望，將洗發精塞入他手里，「劉掌櫃，那這個洗發精就留在這里讓你們當家試用吧！只要用了就會知道這洗發精的價值有多高，若賣得好，我可以讓你們抽成更多，請你多幫幫忙了！」
「哈哈！夫人，你還真會說話！好，等我們當家來巡鋪子我就跟他說！夫人，把你住的地方告訴我，有好消息我會派人到你家里告知你的。」
「劉掌櫃，謝謝你！」陶欣然高興的道。
等她踏出店鋪，可與先前氣嘟嘟的臉不一樣，笑得像朵花般燦爛。
「欣欣，成了？」
「真的成了嗎？」在外頭等候的陶家夫婦圍向她問道。
陶欣然搖搖頭，「雖然掌櫃幫我把三百五十文的寄賣費減到了兩百文，但還是太貴了，不過掌櫃是個好人，說我這洗發精很不錯，要幫我問問他們當家能不能再降低些寄賣費。我便留下洗發精讓他們當家試用看看，掌櫃說，有好消息會派人到家里通知我的。」
「這掌櫃人還真好，減了那麼多錢，還說要幫你拜托他們當家，好心會有好報的！」楊氏望向店鋪門口，感激的道。
「比起見錢眼開的簡記，這耿記的掌櫃可真是佛心來著，那上頭的當家肯定是個心胸寬大的人，不在意再減點寄賣費的。欣欣，你放心，一定有好消息的！」陶大海拍拍胸脯。
陶欣然也是這麼抱持希望的，現在也只能回家等消息了。
等她坐在牛車上，就見前方不遠處駛來一輛深靛色的馬車，雖然用色低調不張揚，但看得出來那輛馬車的材質很高級，整個就是走高貴路線。
看來，是哪戶富貴人家的馬車吧，瞧，四周還有幾名護衛騎馬護送，排場挺大的。
牛車和馬車擦身而過時，陶欣然忍不住好奇的側頭瞥向對方的車窗，看到里頭坐了兩個男人，其中有個年輕男子坐在靠近她的窗邊，光是匆匆瞥過，那男子的容貌就足以讓人看得眼楮眨也不眨，就像看到了一幅美麗的風景。
還真是個好看的男人！而且氣質不凡，絕非俗夫凡子！
她想，那男人不是個大官之子就是大商行的繼承人吧，總歸就是含著金湯匙出生的天之驕子。
陶欣然在心里一陣喟嘆，感受到富貴與貧窮的距離，人家搭的是高級馬車，她搭的是牛車。
不過沒關系，人窮志不窮，她相信只要她的洗發精能順利在耿記的店鋪寄賣，就一定能大賣，賺上她的第一桶金。
只要手上有一筆錢，她就可以租店面當老板，除了賣洗發精，她還可以販賣各種她曾經在網拍上販賣的商品，賺更多桶金，直到買下自己的店鋪，叔叔和嬸嬸往後就不用那麼辛苦擺攤，換她養他們，讓他們過著快樂的退休生活。
她的店鋪就取名為欣然工坊吧，這也是她在現代經營的網拍店名。
陶欣然低頭模了模肚子，對未來懷抱著美好的遠景，她相信，只要她夠努力，她就可以和小肉包還有叔叔嬸嬸一起過上更好的日子。